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致智能锁人:别做“价格屠夫”

2018-01-11 06:03:01来源:智能锁终端营销微课堂 类型:编辑:

    如果一味追求从低价竞争中获得微薄的利润,企业只有从做工、原材料、品质、服务等方面压低成本,最终导致的是客户拿到的产品品质不稳定,且出了问题还售后无门,严重扰乱了市场秩序。
 

  近两年,国内实体经济生存环境持续恶化,各行业均掀起了倒闭潮关停潮,更有不少行业产能严重过剩,导致相当一部分企业为了生存不得不采取低价竞争的手段,依靠低利润走量维持生存,智能锁行业就是在这样的一种环境下走上了自己的发展之路。
 

  有不少人曾经说过,智能锁行业很有些生不逢时,本需要依靠线下实体店和足够的毛润空间为消费者提供优质的产品+服务,却被一些电商和小厂产品把价格体系搅得七零八落,让不少不明就里的消费者为了低价错误选择了一些劣质又没有售后服务保障的小牌子智能锁产品,结果不单单是自己没有提高生活品质,还对智能锁品类的实用性产生了误解。
 

  华为掌门人任正非曾说:再不可以忽悠中国消费者了,什么物美价廉,什么让消费者享受低价等等,这些东西都是靠不住的;任正非还曾说,现在供给侧改革的中心,就是提高产品的品质。
 

  其实不单单是在实体经济上,就连近几个月中国股市的表现,也充分验证了这一点:以上证50为代表的大盘蓝筹表现稳定,绝大部分均有不俗的涨幅,而中小创哪怕是业绩再好,股价也基本是跌的惨不忍睹,甚至有部分中小创的市盈率跌到了个位数也很难有个像样的反弹;在2017年的股市中,甚至还出现了一个超级品牌概念,一批各类消费品行业的龙头企业是这个概念的主要构成,在股市持续低迷的情况下反而一路高歌猛进,拖起了大盘指数。股市中的这些现象更是说明了做好产品+服务、打造强势品牌这些工作对于一个企业的重要性。
 

  一味低价,就没有办法研发出好产品,华为6000亿的成就,是建立在每年几百亿研发费用的基础上的!
 

  一味低价,就没有办法制造出好产品,追求低价的工厂只会在产品原材料和工艺上偷工减料、降低品质要求!
 

  一味低价,就没有办法为消费者提供更优质的服务,因为低价已经拿走经工厂和经销商生存的空间,服务自然也就会消失了,更不要去幻想优质的服务!
 

  靠低价来竞争的智能锁牌子永远只能是小牌子,甚至没有永远,因为它们看到的只是眼前的利益和今天的生存机会,从不会考虑明天究竟会怎么样,它们只能定义成行业的毒瘤,必然会被摘除,优秀的智能锁企业和品牌则永远不会依靠低价去取胜,因为他们要保证为消费者提供优质的产品和服务,而不是要饿死同行、累死自己和坑死客户,那是损害智能锁行业的健康发展,损害智能锁行业的未来。
 

  最后借用网上流传的一段话,来作为智能锁人2018宣言:
 

  生活的格调在于您的品味,产品的质量在于您的选择!只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品味!服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。请不要一味的过度要求,每个公司都要生存,你拿走了厂家的生存空间,服务、品质怎么保障?做企业就是做良心,我们宁愿为价格解释一阵子,也不要因为品质,向客户道歉一辈子!
 

  (原标题 智能锁人2018宣言:靠产品和服务说话,拒绝低价竞争!本文首发于“”微信公众号,转载请注明出处及作者)